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Neue Wege zur Zielgruppe – Erschließung von Marktforschungsergebnissen für das Dialogmarketing

Auf der Suche nach den richtigen Kunden

Die Beantwortung der Fragen für Unternehmen ohne eigene Zielgruppeninformationen „Wer ist meine Zielgruppe?“, „Wie spreche ich sie an?“ und „Wo finde ich sie?“ ist das Ergebnis eines neuen Ansatzes zur Erschließung von Zielgruppen für das Dialog- und Micromarketing: TdW Dialog und TdW MOSAIC.

Durch die strategische Partnerschaft zwischen microm Consumer Marketing, Burda Direct interactive und der Deutschen Post Direkt ist die erfolgreiche Verknüpfung zwischen der aktuellsten und umfassenden Markt-Media-Studie in Deutschland, der Typologie der Wünsche 2008 und dem microgeographischen Datensystem der microm gelungen.

Ihr Vorteil: Neben der detaillierten Beschreibung Ihrer Zielgruppe, wissen Sie, wo Ihre Zielgruppe wohnt und wie Sie sie am besten erreichen!

Ihr Nutzen für das Dialogmarketing

TdW Dialog und TdW MOSAIC ermöglichen die kleinräumige und präzise Übertragung der Inhalte der „Typologie der Wünsche“ in den Raum und auf Adressen. Zu den Vorteilen gehört auch die Möglichkeit, einen optimierten Mix geeigneter Kommunikationskanäle zu entwickeln, da die „Typologie der Wünsche“ auch Antworten auf die Frage bietet, wie eine bestimmte Zielgruppe angesprochen werden sollte.

Werbeaktionen lassen sich mit einer microgeographischen Potenzialanalyse z. B. für die Einzugsbereiche von Einzelhandelsstandorten optimieren. Je nachdem, ob die Zielgruppe stark über den Raum verstreut oder in bestimmten Teilgebieten konzentriert ist, lassen sich unterschiedliche Werbemittel optimiert einsetzen. Auf Basis dieser Kenntnis kann entschieden werden, wie der optimale Weg zum Kunden aussieht:

	Zeitungsbeilagen von Stadtteilausgaben
	unadressierte Verteilaktionen in bestimmten Straßenzügen
	hausgenaue oder personalisierte Direkt-Mailings
	Plakataktionen
	POS-Aktionen
	Produkt-Samplings

Völlig unabhängig davon, ob es sich um den Launch eines Neuprodukts oder die Diversifizierung der Vertriebswege handelt.

Der Micromarketing-Ansatz ermöglicht darüber hinaus, große Konsumenten-Gruppen auf die echten Zielgruppenpotenziale zu reduzieren – das ist nicht nur erfolgversprechender, sondern schont auch Ihr Marketing-Budget.

Zur Entwicklung von TdWDialog und TdWMOSAIC

Die Markt-Media-Studie Typologie der Wünsche, die seit 33 Jahren die Einstellungen sowie das Konsum- und Mediennutzungsverhalten der gesamten deutschen Bevölkerung ab 14 Jahren analysiert, wird nun durch einen analytischen Ansatz der microm mit der Haushaltsdatenbank von Deutsche Post Direkt mit 37 Millionen Adressen privater Konsumenten und den Burda-Substanzen zusammengeführt. Basierend auf statistischen Wahrscheinlichkeiten werden jeder Adresse Einstellungen, Konsumvorlieben und Mediennutzung zugeordnet. Durch die erstmalige Abbildung von Media-Zielgruppen in Adresspotenzial erhalten die Partner eine erweiterte Grundlage für ein effizientes Dialogmarketing und den Aufbau von Media Communities. Andreas Schilling, Geschäftsführer des Burda Community Network: „TdW Dialog bietet unseren Partnern und uns eine wegweisende Innovation, weil wir jetzt in der Lage sind, die interessierten Konsumenten zu identifizieren. Media Communities können damit sehr schnell und zielsicher aktiviert werden.“ Die neue Lösung wird durch das analytische Know How von microm ermöglicht. Rolf Küppers, Mitglied der Geschäftsleitung der microm, ergänzt: „Durch ein neuartiges, eigens für diesen Ansatz von der Deutschen Post in Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer Institut und microm entwickeltes Analyseverfahren wird eine ebenso präzise wie schnelle Identifikation der Zielgruppe in der flächendeckenden Datenbank für ganz Deutschland ermöglicht. So fließen Daten zu Konsum, Einstellungen und Medien der „Typologie der Wünsche“ ein, 37 Mio. Consumer-Adressen von Deutsche Post Direkt, Informationen zu Opt-Ins, Mediennutzung und Kaufverhalten von Burda Direct interactive sowie microgeographische Daten zu Soziodemographie und -ökonomie, zu Psychografie und Lifestyle aus der microm Datenbank.