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MOSAIC PKW Segmente - PKW Halter noch gezielter einschätzen

Fast alle PKW Hersteller bieten eine immer breitere Angebotspalette vom Van bis hin zum sportlichen Roadster in den unterschiedlichsten Segmenten an.

Die A Klasse von Mercedes oder der 1er BMW sind Beispiele dafür, dass die Marke allein keinen einfachen Rückschluss auf den sozioökonomischen Status des Besitzers mehr zulässt.

Diese Line Extensions machen zum Beispiel die Marken BMW und Mercedes für ganz neue Zielgruppen zugänglich und attraktiv, die im bisherigen Verständnis nicht zu den typischen Käufern der Marken gehörten.

Um dieser Entwicklung gerecht zu werden, wurde die Palette der MOSAIC Automobil Daten um die aussagekräftigen PKW Segmente ergänzt. Sie ordnen die Fahrzeuge, unabhängig von der Marke in verschiedene Kategorien ein und machen so die  Nutzungsintention der Fahrzeughalter deutlich.

Darüber hinaus erfolgt ein Vergleich über weitere Merkmale wie z.B. das Leistungsvermögen, damit eine Unterscheidung von nicht gleichwertigen Fahrzeugen einer Marke (DaimlerChrysler) wie zum Beispiel dem  Mercedes SLK und dem Smart Roadster gewährleistet bleibt.

Die Verschneidung von Marke, Segment und weiteren PKW Merkmalen macht in den Analysen einzelne Modelle sichtbar, die allein mit der Marke nicht zu identifizieren sind. So auch der Mini und der 3er BMW.

Beide in Leistung und Hubraum vergleichbar, werden sie unter der Marke BMW geführt und sind ohne eine Segment-Analyse nicht zu unterscheiden. Das kann sich in einer Adress-Selektion für ein Direktmailing fatal auswirken, da die Halter der beiden  Fahrzeuge grundverschieden sind. Diese feine Auswahl machen erst die PKW-Segmente möglich und trennen, was nicht zusammen gehört.

PKW Segmente	Anteil in %
Kleinwagen	19,7
Kombiwagen	10,1
Untere Mittelklassewagen	27,5
Mittelklassewagen	20,1
Obere Mittelklassewagen	6,1
Luxuswagen	0,6
Sportwagen	1,6
Cabrio	2,4
Geländewagen	1,6
Van	4,0
Leichte Nutzfahrzeuge	0,9
Sonstiges Sortiment	5,4

Herausgeber: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH