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Selektion nach Lebensphasen und Status

Kaum etwas beeinflusst das Konsumverhalten der Menschen so sehr wie ihre aktuelle Lebensphase.

Daher ist es auch nicht erstaunlich, dass sich die Interessen der Konsumenten nicht allein durch ihr Alter, sondern auch anhand der Haushaltsgröße unterscheiden lassen.

So bevorzugen junge wohlhabende Singles beispielsweise riskante Optionsscheine, während gleichaltrige finanziell solide Familien ihr Geld lieber in sichere Bausparverträge investieren.

Ältere Paare hingegen haben weder für Optionsscheine noch für Bausparverträge besonders viel übrig und vertrauen in Geldangelegenheiten auf festverzinsliche Wertpapiere.

Die Kenntnis der Lebensphasen verrät viel über das zu erwartende Konsumverhalten.

An dieser Stelle setzen die neuen MOSAIC Lebensphasen an. Die Segmentierung nach der aktuellen Lebensphase des Konsumenten und zusätzlich nach seinem sozioökonomischen Status bietet die Chance, seine Bedürfnisse rechtzeitig zu identifizieren.

Bei der Neukundenakquise und Bestandskundenansprache können mit Hilfe der MOSAIC Lebensphasen genau abgestimmte Produkte angeboten werden. Auf diese Weise werden Streuverluste gering gehalten und die Erfolgschancen der Aktion maximiert.

Durch die Kombination mit weiteren MOSAIC Daten, zum Beispiel den MOSAIC Milieus®, lässt sich die Zielgruppe exakt abbilden.

Herausgeber: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH