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TdW Dialog & TdW MOSAIC
„Suche Konfitüre essende Health-Experten“

Ein mittelständischer Konfitüre-Hersteller hat ein neues Produkt entwickelt: Konfitüre, die sich neben dem markentypischen Wohlgeschmack durch besonders schonende Produktionsverfahren auszeichnet und deren regelmäßiger Verzehr – entsprechend dem vorherrschenden Zeitgeschmack – gesundheitsfördernd wirkt sowie die körpereigenen Abwehrkräfte stärkt. Da der Konfitüre-Hersteller nur über ein begrenztes Werbebudget verfügt, möchte er bei der Neukundenansprache die Streuverluste möglichst gering halten.

Die Herausforderung

Mangels eigener Kundendaten verfügt der Konfitüre-Hersteller über keine Angaben seiner Zielgruppe, weiß weder, auf welchem Wege noch wo er diese am besten erreichen kann. Sicher ist er sich nur darin, dass er ausschließlich Konfitüre-Esser mit hohem Gesundheitsbewusstsein ansprechen möchte. Mit diesen Vorgaben wendet sich der Hersteller an eine Agentur und beauftragt diese, das scheinbar unmögliche zu schaffen und die Produkteinführung auf dem Direktmarketingweg erfolgreich, zielgerichtet und kostengünstig zu organisieren. Traditionelle Zielgruppenmodelle helfen an dieser Stelle mangels konkreter Informationen kaum weiter.

Die Lösung

Aus den Daten der traditionellen Verbraucherbefragung "Typologie der Wünsche" kann die Agentur die gewünschte Zielgruppe sehr genau abbilden. Durch TdW Dialog und TdW MOSAIC, den Ergebnissen einer strategischen Partnerschaft zwischen microm Consumer Marketing, Burda Direct interactive, Deutsche Post AG und der Deutschen Post Direkt, werden die Inhalte der „Typologie der Wünsche“ mit den Adressen der Deutschen Post und den microgeographischen MOSAIC Daten verknüpft. Die Agentur kann dank microgeographische Potenzialanalysen optimale Werbewege und -orte ausmachen. Für die Ansprache per Direkt-Mailing lassen sich nun mit dem Lösungsangebot MediaMail der Deutschen Post auf Basis der TdW Dialog und auf die klassische Werbung abgestimmt beispielsweise die Adressen zu Konfitüre essenden Health-Experten finden, selektieren und anschreiben. Somit können Synergieeffekte zwischen klassischer Werbung und Direktwerbung realisiert werden. Neben diesen adress- und personenbezogenen Werbeaktionen können zusätzlich Gebiete identifiziert werden, in denen die Zielgruppe vermehrt lebt, um dort Plakatstandorte zu buchen und/oder in Lebensmittelmärkten entsprechende Verkostungen durchzuführen. TdW Dialog und TdW MOSAIC ermöglicht der Agentur somit, den Wunsch des Konfitüre-Herstellers zu erfüllen und auch ohne Kundendaten die Zielgruppe treffsicher und über vielfältige Werbewege anzusprechen.

Weitere Informationen

Herausgeber: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH