Startseite Aktuelles Aktuelle Meldungen Archiv 2008 Ist Tübingen die Hauptstadt der LoHaS?!

Ist Tübingen die Hauptstadt der LoHaS?!

microm und Sinus machen moderne Lebensstil-Gruppe für Marketing und Vertrieb nutzbar

LoHaS - also Menschen, die den „Lifestyle of Health and Sustainability“ pflegen - werden derzeit als neuer Konsumententyp entdeckt. Ihr Konsumverhalten orientiert sich an Werten wie Gesundheit und Nachhaltigkeit. Dafür fragen sie gezielt Produkte und Dienstleistungen nach, die Ressourcen schonen und ethisch korrekt hergestellt werden. Mit dieser Maxime treffen sie Konsumentscheidungen in vielen Lebensbereichen: Ernährung, Urlaub, Haushalt, Hausbau, Verkehr, Kleidung, Kosmetik u. v. m.. LoHaS möchten für sich, ihre Mitmenschen und ihre Kinder eine lebenswerte Welt bewahren.

microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH und Sinus Sociovision GmbH ist es jetzt erstmals gelungen, diese Konsumenten-Gruppe adressbezogen in der gesamten Bundesrepublik Deutschland zu identifizieren. Dadurch wird dieser Lebensstil für das Marketing operativ greifbar und kann in Kundenbestände übersetzt werden.

Die LoHaS sind die Avantgarde eines sich insgesamt wandelnden Werte Bewusstseins. Dieser Trend wird von der gehobenen Mitte der Bevölkerung voran getrieben, breitet sich in der Gesellschaft aus und schlägt sich heute schon spürbar im Konsumverhalten auch breiterer Schichten nieder (Beispiel: Bio-Boom). Diese Entwicklung reicht aber wesentlich tiefer als vordergründige Konsumanalysen vermuten lassen, die diesen Trend auf Schlagworte wie „Moral im Konsum" oder „Wellness“ verkürzen.

Bei Sinus ging der Analyse dieser Gruppe eine Vielzahl von Studien voraus. Denn schon länger stehen die LoHaS als Treiber des Wandels in der Sinus-Trendforschung unter Beobachtung. Das Institut kann deshalb ihre Entwicklung über mehrere Jahre hinweg nachvollziehen, ihre Lebenswelt beschreiben und ihre Relevanz in unterschiedlichen Märkten und Themenfeldern analysieren. Daraus entsteht nun ein abgerundetes, empirisch belegtes und bevölkerungsrepräsentatives Bild über diese Gruppe. Thomas Perry, Director Communications Research bei Sinus: „Die LoHaS machen etwa 20% der Bevölkerung aus. Sie sind eher weiblich, eher familienorientiert, mit überdurchschnittlichem Haushalts-Einkommen und im Schwerpunkt zwischen 30 und 60 Jahre alt. Sie sind reife, anspruchsvolle Konsumenten, mit ganz eigenen Konsumpräferenzen. Sie bieten für so manches Unternehmen neue Chancen, während bei anderen die Warnsignale leuchten sollten.“

Durch die mikrogeographische Übersetzung der LoHaS ist nun ihre Anbindung an Adressen möglich, beispielsweise durch die Ausweisung der Wahrscheinlichkeit, mit der ein Haushalt oder – unter Hinzunahme individueller Merkmale – eine Person zu dieser Gruppe gezählt werden kann.

Von dieser feinräumigen Ebene ausgehend können selbstverständlich auch größere Einheiten analysiert und räumliche Fragestellungen beantwortet werden. So hat microm ein Ranking aller deutschen Städte mit mehr als 70.000 Einwohnern erstellt. Das Ergebnis: die Städte mit der höchsten LoHaS-Dichte sind Bergisch-Gladbach, Potsdam, Ingolstadt, Norderstedt – und die „Hauptstadt der LoHaS“ – die Universitätsstadt Tübingen. In der grafischen Umsetzung zeigt die Detailkarte die LoHaS-Dichte innerhalb der Wohnbevölkerung Tübingens.

Neben solchen Möglichkeiten bieten microm und Sinus Sociovision die Identifikation von LoHaS in vorhandenen Adressbeständen an. Auch die gezielte Neukunden Ansprache mit Hilfe von bonitätsgeprüften Consumer-Adressen, oder die Optimierung von Direktmarketing-Kampagnen und andere raumbezogene Anwendungen sind möglich. microm und Sinus bieten darüber hinaus strategische Beratung für Unternehmen an, die diese spitz positionierte Lebensstil-Gruppe kennenlernen wollen. Was ist ihr Hintergrund? Aus welchen gesellschaftlichen Gruppen rekrutieren sie sich? Wie denken sie? Was bewegt sie? Wie werden sie sich weiter entwickeln? Was müssen Unternehmen und Institutionen beachten? Wie kann man sie ansprechen und erreichen?

Durch diese vielfältigen Einsatzmöglichkeiten und Leistungen erhält die anspruchsvolle, zukunftsweisende Lebensstil Gruppe der LoHaS klare Konturen und wird bis auf die Adressebene für das Marketing nutzbar.

Zeichen: 4.191 (inkl. Leerzeichen)

Die Anbieter

microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH
microm ist einer der führenden Anbieter für Consumer-Marketing im deutschsprachigen Raum. Die Schwerpunkte der Geschäftsaktivitäten liegen auf Kunden- und Marktstruktur-analysen sowie der Optimierung von (Dialog-) Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, Standortbewertungen und Customer-Lifecycle-Prozessen. Dabei stehen die ganzheitliche Betreuung und ein an individuellen Problemstellungen orientierter Beratungsansatz im Vordergrund. microm ist ein Unternehmen der Creditreform-Gruppe mit Hauptsitz in Neuss und Niederlassungen in Zürich und Wien.

Sinus Sociovision GmbH
Sinus Sociovision, Heidelberg ist Spezialist für psychologische und sozialwissenschaftliche Forschung und Beratung. Das Institut entwickelt Strategien für Unternehmen und Institutionen, die den soziokulturellen Wandel als Erfolgsfaktor nutzen. Drei Jahrzehnte Erfahrung bei der Erforschung der Verbraucherpsychologie, der Lebensstile und des gesellschaftlichen Wandels haben die innovativen Methoden, die Forschungsprogramme und das strategische Know how des Instituts geprägt.

Herausgeber: Sinus Sociovision GmbH und microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH