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MOSAIC LoHaS

LoHaS – also Menschen, die den „Lifestyle of Health and Sustainability“ pflegen – werden derzeit als neuer Konsumententyp entdeckt. Ihr Konsumverhalten orientiert sich an Werten wie Gesundheit und Nachhaltigkeit. Dafür fragen sie gezielt Produkte und Dienstleistungen nach, die Ressourcen schonen und ethisch korrekt hergestellt werden. Mit dieser Maxime treffen sie Konsumentscheidungen in vielen Lebensbereichen: Ernährung, Urlaub, Haushalt, Verkehr u. v. m. LoHaS möchten für sich, ihre Mitmenschen und ihre Kinder eine lebenswerte Welt bewahren.

Microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH und Sinus Sociovision GmbH ist es jetzt erstmals gelungen, diese Konsumenten-Gruppe adressbezogen in der gesamten Bundesrepublik Deutschland zu identifizieren. Dadurch wird dieser Lebensstil für das Marketing operativ greifbar und kann in Kundenbestände übersetzt werden. Die LoHaS sind die Avantgarde eines sich insgesamt wandelnden Wertebewusstseins. Dieser Trend wird von der gehobenen Mitte der Bevölkerung voran getrieben, breitet sich in der Gesellschaft aus und schlägt sich heute schon spürbar im Konsumverhalten auch breiterer Schichten nieder (Beispiel: Bio-Boom). Diese Entwicklung reicht aber wesentlich tiefer als vordergründige Konsumanalysen vermuten lassen, die diesen Trend auf Schlagworte wie „Moral im Konsum“ oder „Wellness“ verkürzen.

Durch die microgeographische Übersetzung der LoHaS ist nun ihre Anbindung an Adressen möglich, beispielsweise durch die Ausweisung der Wahrscheinlichkeit, mit der ein Haushalt oder – unter Hinzunahme individueller Merkmale – eine Person zu dieser Gruppe gezählt werden kann. Von den feinräumigen Ebenen ausgehend können selbstverständlich auch größere Einheiten analysiert und räumliche Fragestellungen beantwortet werden. So hat microm ein Ranking aller deutschen Städte mit mehr als 70.000 Einwohnern erstellt.

Das Ergebnis: die Städte mit der höchsten LoHaS-Dichte sind Bergisch-Gladbach, Potsdam, Ingolstadt, Norderstedt und – die „Hauptstadt der LoHaS“ – die Universitätsstadt Tübingen. In der grafischen Umsetzung zeigt die Detailkarte die LoHaS-Dichte innerhalb der Wohnbevölkerung Tübingens.

Neben solchen Möglichkeiten bieten microm und Sinus Sociovision die Identifikation von LoHaS in vorhandenen Adressbeständen an. Auch die gezielte Neukundenansprache mit Hilfe von hochwertigen Consumer-Adressen oder die Optimierung von Direktmarketing-Kampagnen und andere raumbezogene Anwendungen sind möglich. Microm und Sinus bieten darüber hinaus strategische Beratung für Unternehmen an, die diese spitz positionierte Lebensstil-Gruppe kennenlernen wollen.

Durch diese vielfältigen Einsatzmöglichkeiten und Leistungen erhält die anspruchsvolle, zukunftsweisende Lebensstil-Gruppe der LoHaS klare Konturen und wird bis auf die Adressebene für das Marketing nutzbar.

Herausgeber: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH