Startseite Aktuelles Aktuelle Meldungen Archiv 2009 Motive, Emotionen und Wünsche

Limbic® Types
Motive, Emotionen und Wünsche - ein wissenschaftlich fundierter Ansatz

Wie bereits gesagt, unterscheiden sich Konsumenten in ihrem Konsumverhalten. Ein Teil dieser Unterschiede erklärt sich aus der situationsbezogenen Stimmung, ein weiterer Teil aus der kulturellen Sozialisation. Von weitaus größerer Bedeutung für das Konsumverhalten sind allerdings interindividuelle Persönlichkeitsunterschiede. Diese sind vor allem auf die unterschiedlich starke Ausprägung der Motiv- und Emotionssysteme im Gehirn zurückzuführen. In der modernen Hirnforschung herrscht heute weitgehend Konsens darüber, dass alle Entscheidungen emotional sind. Aus diesem Grund ist es zunächst wichtig zu wissen, welche Emotionssysteme im Gehirn überhaupt existieren. In einer mehrjährigen Forschungsarbeit hat die Gruppe Nymphenburg in einem MultiScience-Ansatz die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung, der Neurochemie, der Verhaltensgenetik und der Psychologie zu einem Gesamtmodell der Emotionssysteme unter dem Namen Limbic® verdichtet. Das Ergebnis: Neben den Vitalbedürfnissen bestimmen insbesondere die als »big 3« bezeichneten Haupt-Emotionssysteme

• Balance (Sicherheit, Stabilität, Ordnung),
• Dominanz (Macht, Status, Durchsetzung) und
• Stimulanz (Neugier, Erlebnishunger, Belohnungserwartung)

das menschliche Denken und Handeln.

Innerhalb der »big 3« haben sich im Laufe der Evolution eine Reihe von Submotiv-Modulen entwickelt, die neben der grundlegenden Architektur der Emotionsstrukturen im menschlichen Gehirn in Abb. 2 dargestellt sind. Da die großen Emotionssysteme meist zeitgleich aktiv sind, ergeben sich aus den Kombinationen der »big 3« „Mischformen“. Insgesamt lassen sich 6 Motiv- und Emotionsfelder identifizieren:

• Balance (Sicherheit, Stabilität, Bindung, Fürsorge)
• Kontrolle (Disziplin, Perfektion, Effizienz, Logik
• Dominanz (Durchsetzung, Leistung, Macht, Status
• Abenteuer (Regelbruch, Risikobereitschaft, Mut, Abenteuer
• Stimulanz (Neugier, Innovation, Kreativität, Individualität)
• Offenheit (Toleranz, Fantasie, Flexibilität, Genuss)

Da die meisten Menschen einen emotionalen Schwerpunkt haben (vgl. Abb.), kann eine praxisnahe Konsumenten-Segmentierung in 7 Limbic® Types entlang der Hauptemotionsachsen vorgenommen werden. Die Bezeichnung der Limbic® Types erfolgt entsprechend des Emotionsfeldes, das den jeweiligen Typ in seinem Verhalten wesentlich beeinflusst.

Die 7 Limbic® Types heißen:

• Traditionalisten
• Disziplinierte
• Harmoniser
• Offene
• Hedonisten
• Abenteurer
• Performer